Vrijdag 12 januari 2024

Enrollment

10 - 12u

In de wijnwereld, waar diversiteit en overvloed heersen, excelleren slechts enkele wijnen met uitzonderlijke kwaliteit en unieke smaken. Deze trend vindt een parallel in de verkoopsector, die verzadigd is met diverse theorieën en strategieën.

Ondanks de vele voorgestelde verkoopmodellen, zoals AIDA en SPIN, bereiken alleen de verkopers die een unieke, persoonlijke aanpak hanteren ware meesterschap. Dit toont aan dat, net als in de wijnwereld, ware uitmuntendheid in verkoop verder gaat dan conventionele methoden.

De overgrote meerderheid van de verkopers is opgeleid in deze conventionele methoden, maar als deze echt zo effectief waren, zou elke verkoper een topverkoper zijn. In werkelijkheid toont de praktijk aan dat, net als bij wijn, echte verkoopmeesterschap verder gaat dan standaardrecepten en -modellen.

Topverkopers onderscheiden zich significant in hun argumentatiestijl van verkopers uit de middenmoot. Hoewel beide groepen de klantvoordelen benadrukken, verschilt de aanpak aanzienlijk.

Topverkopers integreren meer voordelen in elke uitspraak en gebruiken een rijkere variatie aan bijwoorden. Ze verrijken hun taalgebruik ook met citaten en maken veelvuldig gebruik van transactiegerichte werkwoorden.

Nu ligt de uitdaging bij u: implementeer het gebruik van bijwoorden, transactiewerkwoorden, citaten, en het benoemen van meerdere voordelen in één uitspraak.

Aangezien de benchmarkwaarden variëren per bedrijf, is het raadzaam om deze aanpak binnen uw organisatie te benchmarken.

Dit is niet de zoveelste theorie of de academische uitéénzetting.
Dit is anders.
Dit is gebaseerd op directe ervaring.

Reken op methodologieën,
die sinds jaar en dag bewezen resultaat neerzetten.

Enrollment

Plaats: Skyline Park, Izegem

Datum: vrijdag 12 januari 2024

Tijd: 10 tot 12u

Inhoud:

Inbegrepen:

€ 553

excl. 21% BTW

Ga naar de inhoud